Les dejo este video que es un excelente resumen sobre este tema...y de paso piensen en el caso "La comida de Toby" ¿habrán realizado una investigación de mercado? Si la realizaron, ¿piensan que esta falló?¿dónde?¿por qué?
jueves, 16 de agosto de 2012
jueves, 15 de septiembre de 2011
lunes, 12 de septiembre de 2011
Caso "La comida de Toby"
Un nuevo estilo de mercadotecnia para perros
Fuente: http://www.g2m.mx
¿Cuál podría ser la publicidad favorita de un perro? Pues sencillamente la publicidad que más le va a gustar a un perro es la que huele a comida. La marca para mascotas del Reino Unido Wag Foods está tomando ventaja de esto, al poner anuncios en las calles a la altura de los perros para atraer a estas mascotas de cuatro patas. De acuerdo a The Sun ¨Los científicos que trabajan para Wag crearon una mezcla de 15 fragancias diferentes que produce un olor irresistible para los perros¨
¿Qué les parece? Muy buena estrategia no creen; que mejor estrategia que dejar que tu perro escoja su propia comida.
Fuente: http://www.g2m.mx
miércoles, 7 de septiembre de 2011
Precio
PRECIO
La mejor herramienta para poder determinar correctamente el precio de un producto o servicio es la investigación cualitativa de mercado. Es decir, averiguar hasta que punto el cliente está dispuesto a pagar un determinado producto.
El precio no puede contradecir las anteriores definiciones.
Un precio no puede ser "tan" elevado de modo tal, que exceda las posibilidades de compra del consumidor, ni "tan" económico, que el consumidor pueda sospechar de la calidad que se le está ofreciendo .
Hay que analizar todas las implicaciones (costos, precios de la competencia, sustitutos, posibles ofertas, etc.) para conseguir el precio perfecto, que consiste en el máximo que el cliente estaría dispuesto a pagar quedando satisfecho y el mínimo que necesita la empresa para que sea rentable.
Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente: 
– Los costos de producción, distribución…
– El margen de ganancia que desea obtener.
– Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
– Las estrategias de Marketing adoptadas.
– Los objetivos establecidos.
– El margen de ganancia que desea obtener.
– Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
– Las estrategias de Marketing adoptadas.
– Los objetivos establecidos.
martes, 6 de septiembre de 2011
Impulsión
Impulsión
Ahora las empresas deben definir las formas en que le darán difusión pública a su oferta de producto/servicio.
Dichas estrategias de impulsión deben estar relacionadas y ser compatibles con los anteriores aspectos definidos.
La impulsión comprende cuatro formas distintas:
- Promoción.
- Publicidad.
- Difusión.
- Fuerza de ventas.
Promoción
La promoción de ventas consiste en la utilización de diversas herramientas de incentivo, a corto plazo, para estimular la compra más rápido y/o mayor de productos o servicios por parte de los consumidores.
Una característica de la promoción es que es puntual, es decir, que se da, en un determinado momento y lugar. En tanto que la publicidad ofrece una razón para comprar.
Merchandising
Es una herramienta utlizada en marketing que agrupa aquellas actividades que orientan la compra en el pundo de venta.
Los objetivos son:
- Orientar a los consumidores hacia el producto o servicio.
- Llamar la atención del consumidor hacia los productos o servicios.
- Facilitar la acción de compra.
Publicidad
Es hacer público un mensaje sobre algo o alguien.
Tiene tres objetivos básicos:
- Informar al mercado sobre un nuevo producto o servicio o acerca de sus usos.
- Persuadir al cliente a que compre ya, o a que cambie su marca por la publicitada.
- Recordar a los consumidores que el producto o servicio puede necesitarse en un futuro próximo, donde pueden adquirirlo, etc.
Gráfica: Es la que se hace en diarios, revistas u otras publicaciones.Es la más utilizada y tiene la ventaja de permitir una mejor segmentación al elegir en qué tipo de publicación se efectuará.
Radial: La radio es un medio netamente auditivo, en donde no hay imagen. Los mensajes se transmiten oralmente y se apela a la imaginación o la memoria auditiva del oyente (Por ejemplo, con jingles pegadizos).Los formatos de transmisión son:
- Frases publicitarias ideadas para la radio.
- Micros: que son espacios reducidos de corta duración reservados para un tema específico.
- Jingles.
- Comerciales grabados.
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| Televisiva |
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| Vía Pública |
Difusión
Es el conocimiento de un producto o servicio que se da a través de la recomendación de una persona a otra. Es lo que comúnmente se conoce como el "boca a boca".
Si bien la difusión es de alta fidelidad, también es muy trabajosa y poco masiva, pues se trabaja de uno en uno.
Fuerza de Ventas
Es el equipo de vendedores que posee una empresa.Telemarketing
Es el proceso de venta, atención y/o difusión de un producto o servicio realizado telefónicamente.
La venta telefónica, si bien es una manera de vender, no es igual a una venta cara a cara en la cual existen numerosos recursos asociados a mostrar el producto u observar actitudes corporales o faciales del comprador.
También se llama "marketing directo".
Para implementar esta acción comercial, cada empresa debe tener bien definida su logística de distribución.
Fuente:
Fainstein H.,Baigros K., Sciarrotta C. "Tecnologías de Gestión" Ed.AIQUE Polimodal
Logística de distribución
Logística de distribución
Es una de las variables de la gestión comercial, que se encarga de la entrega física de los productos, que va, desde el lugar de fabricación hasta el lugar de consumo.
Las operaciones que se deben realizar en este sentido son:
a) Acondicionamiento de los productos,
b) Almacenamiento,
c) Fraccionamiento por pedidos y,
d) Transporte
Al definir la logística, se establecen cuántos intermediarios habrá en el circuito (cadena de distribución), y de qué manera se llegará al público.
Es muy importante, para asegurarse que el producto esté en tiempo y forma en los lugares donde el cliente lo busca.
Fuente:
Fainstein H.,Baigros K., Sciarrotta C. "Tecnologías de Gestión" Ed.AIQUE Polimodal
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